Com a queda nas temperaturas, o comportamento do consumidor muda, e o balcão da farmácia precisa acompanhar esse movimento.
O inverno traz novas demandas e desafios, mas também oportunidades relevantes para impulsionar o giro de produtos e fortalecer o relacionamento com os clientes.
O que não pode faltar no mix de inverno
A primeira ação é revisar o sortimento. Produtos voltados ao alívio de sintomas respiratórios e ao fortalecimento da imunidade ganham destaque. Alguns exemplos:
- Antigripais, xaropes e descongestionantes nasais;
- Vitaminas C, D e complexos multivitamínicos;
- Hidratantes corporais e labiais, especialmente em regiões com clima mais seco;
- Inaladores, umidificadores e termômetros;
- Chás, própolis e mel, que complementam o cuidado natural.
É importante também observar os dados de vendas dos anos anteriores para ajustar estoques e evitar tanto rupturas quanto excesso de encalhe ao final da estação.
Vendas sazonais
De acordo com um levantamento realizado pela Interplayers, entre junho de 2023 e maio de 2024, houve um crescimento de 18% nas vendas de medicamentos antigripais no Brasil.
Esse aumento reflete a maior incidência de doenças respiratórias durante o inverno, impulsionando a demanda por produtos como antigripais, xaropes e descongestionantes nasais.
Além disso, a procura por vitaminas, especialmente as do complexo C e D, também apresentou crescimento significativo, evidenciando a preocupação dos consumidores em fortalecer o sistema imunológico durante os meses mais frios.
Exposição inteligente: o produto certo no lugar certo
No PDV, a visibilidade é chave. Monte ilhas promocionais com kits sazonais, organize categorias por sintomas (como tosse, dor de garganta, congestão nasal) e aproveite o espaço próximo ao caixa para sugestões de compra rápida — como lenços de papel, balas de gengibre e sachês de vitamina efervescente.
A ambientação também potencializa as vendas: aposte em materiais de comunicação que remetam ao cuidado e à proteção no frio, criando uma conexão emocional com o consumidor.
Mais que vender, orientar
A equipe de atendimento deve estar preparada para orientar sobre o uso correto dos produtos e reforçar hábitos preventivos. Isso aumenta a confiança do cliente e contribui para uma venda mais consultiva e eficiente.
Adaptar o mix de produtos para o inverno é mais do que uma ação comercial, é uma resposta estratégica às necessidades sazonais da comunidade. E quando a farmácia entende o momento do consumidor, ela se fortalece como referência em saúde e cuidado em todas as estações.
Conte com a Riomed para preparar sua farmácia para o inverno! Temos um portfólio completo de medicamentos, vitaminas, dermocosméticos e itens sazonais para garantir um mix estratégico e atualizado. Fale com nosso time comercial e abasteça sua loja com tudo o que seus clientes vão precisar nos dias mais frios.
