O Dia das Mães é a segunda maior data do comércio varejista no Brasil, perdendo apenas para o Natal. Segundo a Confederação Nacional do Comércio (CNC), a data movimenta bilhões de reais anualmente em todo o varejo nacional. Para as farmácias, esse período representa uma oportunidade concreta de ampliar o ticket médio. A seção de beleza — geralmente subestimada — é protagonista nessa data.
Cosméticos, perfumaria e higiene pessoal estão entre os presentes mais comprados para mães no Brasil. Portanto, a farmácia que monta um mix de produtos de beleza Dia das Mães com estratégia sai na frente. A seguir, as categorias prioritárias, a organização do PDV e as ações para converter mais vendas nessa data.
Por que o Dia das Mães é estratégico para a seção de beleza
O Brasil ocupa a quarta posição no ranking mundial de cosméticos e higiene pessoal, segundo a ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos). Esse volume reflete um mercado sólido, com consumidores habituados a comprar e presentear com produtos de beleza com regularidade.
Nas farmácias, a seção de beleza costuma ter margem por unidade superior à de medicamentos. Assim, aumentar o giro nessa categoria em datas sazonais é uma das estratégias mais eficientes de faturamento. O Dia das Mães reúne intenção de compra, tráfego espontâneo e ticket médio mais alto. Consequentemente, a farmácia bem preparada transforma visita de rotina em venda de presente.
Quais produtos incluir no mix de beleza para o Dia das Mães
Esmaltes e cuidados com as unhas
Os esmaltes estão entre os itens com melhor giro e maior apelo de presente na seção de beleza. São produtos de baixo custo unitário, alta rotatividade e fácil montagem de kits. Para o Dia das Mães, displays com opções de cores variadas — do clássico ao tendência — incentivam a compra por impulso.
Além disso, removedores, bases e endurecedores completam a categoria com baixo custo adicional. Posicionados próximos ao caixa ou em áreas de alta circulação, esses itens ampliam o valor médio da compra sem exigir esforço de venda.
Cremes corporais e hidratantes
Hidratantes corporais têm forte associação com o autocuidado — valor diretamente ligado ao Dia das Mães. Cremes para mãos, pés e corpo apresentam ticket médio mais alto que os esmaltes. Por isso, ampliam o valor do presente e elevam o faturamento médio por cliente.
Dermocosméticos com ativos específicos — como ureia, colágeno e manteiga de karité — aumentam o valor percebido do produto. Expor essas opções ao lado de versões mais acessíveis atende diferentes perfis de consumidor e diferentes faixas de orçamento.
Perfumaria e kits presenteáveis
A perfumaria reúne os itens de maior valor médio por presente no Dia das Mães. Colônias, deos-colônias e perfumes com embalagem diferenciada têm alto poder de presente. Montar kits com perfume, hidratante e produto complementar é estratégia eficaz para aumentar o ticket médio.
Para farmácias que trabalham com distribuidoras de portfólio amplo, como a Riomed, essa montagem é mais viável e rentável do que depender de kits pré-montados com margens menores. Além disso, a variedade de marcas permite atender desde o consumidor econômico até o que busca presente premium.
Maquiagem e dermocosméticos
A dermocosmetologia cresce consistentemente dentro das farmácias. BB creams, bases, blush e produtos de maquiagem prática atraem consumidoras fora do perfil tradicional de compra. Para o Dia das Mães, esses itens funcionam bem tanto como presente quanto como compra por impulso, especialmente quando bem sinalizados no PDV.
Como organizar o PDV para converter mais vendas
Ilhas temáticas de beleza
A visibilidade do produto é o primeiro gatilho de compra. Montar uma ilha ou seção temática com os itens selecionados concentra a atenção do consumidor e facilita a decisão. Elementos visuais do Dia das Mães — como cores quentes, tags de presente e comunicação de autocuidado — ampliam o impacto no PDV.
Kits e combos estratégicos
Combinar dois ou três produtos complementares em um kit presenteável é uma das táticas mais eficazes para elevar o ticket. Além disso, o cliente compra mais do que planejava e percebe que está ganhando praticidade. O kit deve parecer um presente pronto — não um agrupamento aleatório de produtos.
Sinalização e precificação clara
Clientes em busca de presente tomam decisões rápidas. Preços visíveis, etiquetas de “presente ideal” e sugestões por faixa de valor — como “presentes até R$ 50” e “presentes até R$ 100” — organizam a jornada de compra. Consequentemente, a farmácia reduz a fricção e aumenta a taxa de conversão no PDV.
Estratégias para ampliar o faturamento no Dia das Mães
Treinamento da equipe: vendedores bem informados sobre os produtos da seção de beleza indicam complementos e fecham vendas maiores.
Comunicação no PDV: cartazes, banners e materiais de merchandising direcionam o olhar do cliente para os produtos estratégicos da data.
Antecipação do estoque: a reposição deve acontecer antes do final de semana que antecede o Dia das Mães. Falta de produto no pico de demanda representa prejuízo direto.
Diversidade de mix: trabalhar com um portfólio variado — com diferentes marcas, faixas de preço e categorias — garante atendimento para diferentes perfis de comprador.
Parceria com a distribuidora certa: uma distribuidora com portfólio amplo elimina a necessidade de múltiplos fornecedores. Confira as estratégias de PDV para farmácias no blog da Riomed para aprofundar o planejamento sazonal.
Prepare a farmácia com antecedência e venda mais
O Dia das Mães é uma das datas com maior potencial de crescimento para a seção de beleza das farmácias. Com planejamento de mix, ativação do PDV e comunicação direcionada, é possível converter o tráfego natural da farmácia em vendas de maior valor. A preparação começa semanas antes — e os resultados aparecem no faturamento.
