O Dia dos Namorados é uma das datas com maior potencial de venda fora do setor de medicamentos na farmácia. A seção de perfumaria e presentes pode registrar crescimento expressivo se o mix de produtos, o visual merchandising e a comunicação no PDV forem planejados com antecedência — e a data chega em 12 de junho.
Ao contrário do que ocorre em lojas especializadas, a farmácia tem uma vantagem competitiva natural: o cliente já está no ponto de venda por outros motivos. A tarefa é transformar essa visita em uma decisão de compra de presente. Isso começa com organização da seção de beleza e termina com uma experiência de compra que o consumidor não esperava encontrar ali.
1. Monte kits de presente com curadoria na gôndola
Kits prontos eliminam o esforço de decisão do consumidor. Combinar um perfume com um hidratante corporal, um sabonete especial ou um acessório de banho — e embalar de forma presenteável — cria um produto percebido como mais completo e justifica um ticket mais alto do que a soma das peças separadas.
Os kits também funcionam como sinalização: quando o cliente vê um conjunto montado, ele entende imediatamente que aquela seção é uma opção de presente. Mantenha ao menos três faixas de preço para atender públicos diferentes e reduza a fricção de quem está em busca de uma solução rápida.
2. Organize a seção com foco em presente, não em categoria
Na semana do Dia dos Namorados, a lógica de organização da gôndola muda. Em vez de separar os produtos por categoria funcional (hidratação, fragrâncias, cabelos), vale reagrupá-los por ocasião: “ideias de presente até R$ 50“, “para ela“, “para ele“. Essa abordagem aproxima a farmácia do comportamento do consumidor que está comprando com uma finalidade específica.
Sinalização com wobblers, cartazes de ponta de gôndola e precificação clara comunicam o contexto sem depender da abordagem do atendente — o que é especialmente relevante nos horários de pico próximos à data.
3. Amplie o mix além do perfume
Nem todo consumidor quer presentear com perfume. Kits de skincare, sérum facial, máscaras hidratantes e cremes corporais de marcas reconhecidas são alternativas que crescem em penetração entre públicos mais jovens. Tê-los disponíveis e visíveis garante que a farmácia capture uma fatia maior do orçamento de presente — incluindo quem prefere produtos de cuidado pessoal.
Marcas com identidade visual atraente e embalagem presenteável têm vantagem nesse contexto. Confira as linhas de beleza e cuidado pessoal disponíveis no portal Riomed para identificar quais produtos completam o mix da sua seção.
4. Use cross-selling entre perfumaria e outros departamentos
A farmácia moderna já é um espaço de conveniência. No Dia dos Namorados, é possível criar combinações entre perfumaria e outros setores: um perfume acompanhado de um chocolate premium, uma vela aromática junto a um creme de mãos, ou um kit de beleza com cartão de presente. Esses combos aumentam o valor médio do carrinho e diferenciam a farmácia de uma loja especializada.
Posicionar esses itens complementares próximos à seção de perfumaria — ou em uma ilha temática no corredor central — cria contexto de compra e estimula a venda adicional de forma natural.
5. Sinalize a data desde o início de junho
O consumidor começa a planejar o presente com pelo menos uma semana de antecedência. Ativar a comunicação visual da data já nos primeiros dias de junho garante que a farmácia esteja presente nas janelas de decisão mais relevantes — antes que o cliente compre em outro canal.
Vitrine externa, cartazes internos e comunicação nas redes sociais da farmácia funcionam em conjunto para construir a associação entre a data e a seção de beleza do seu PDV. Consulte mais estratégias de comunicação sazonal no blog da Riomed.
6. Antecipe o pedido ao fornecedor com pelo menos duas semanas
Itens de perfumaria e beleza tendem a ter prazo de entrega mais longo do que medicamentos, especialmente em períodos sazonais. Fazer o pedido com antecedência garante disponibilidade no PDV durante toda a semana da data — e evita a dependência de reposição emergencial com margens menores.
Farmácias que chegam à data com estoque firme nas faixas de produto mais procuradas conseguem manter preço e margem sem recorrer a promoções de última hora. Planejamento de estoque é a base de qualquer estratégia sazonal bem executada.
