Mesmo com o inverno ainda em andamento, o olhar do varejo farmacêutico já deve estar voltado para a próxima estação. A primavera representa uma mudança de comportamento do consumidor, com aumento da procura por produtos voltados ao bem-estar, à beleza e à saúde preventiva.
Para garantir bons resultados no PDV, é preciso antecipar o planejamento do mix e agir com inteligência na reposição.
As categorias com maior potencial de crescimento incluem:
- Protetores solares e itens de cuidados com a pele, com foco em fórmulas mais leves e com alta proteção;
- Antialérgicos e descongestionantes, já que a estação favorece crises respiratórias devido à polinização;
- Multivitamínicos e suplementos, especialmente os voltados à disposição e imunidade;
- Produtos para queda de cabelo, muito procurados no pós-inverno;
- Hidratantes corporais e faciais com texturas leves, que agradam mais nos dias quentes;
- Cosméticos e itens de beleza, que costumam ganhar destaque com o aumento da exposição ao sol.
Além de organizar essas categorias no estoque e na exposição, vale usar o momento para negociar com fornecedores. Antecipar a compra de produtos sazonais permite melhor margem, reposição garantida e maior poder de negociação.
Aproveite também para rever o histórico de vendas da primavera anterior e ajustar o volume com base em dados reais.
A preparação bem-feita gera impacto direto na rentabilidade e evita perdas com produtos encalhados ou compras de última hora. Na farmácia, estar um passo à frente da estação é o que garante resultados na frente do caixa.
