A primavera é sinônimo de renovação e movimento, e isso também se reflete no comportamento de compra. Com a chegada da estação, aumentam as vendas de itens ligados ao bem-estar, cuidados pessoais, alergias sazonais e produtos de autocuidado.
Para a farmácia, é o momento ideal de reorganizar o ponto de venda (PDV), valorizar a exposição e ajustar o mix de produtos para atender melhor a demanda.
O impacto da sazonalidade no consumo
Categorias como antialérgicos, antigripais leves, protetores solares e suplementos vitamínicos costumam ganhar maior procura no período da primavera.
Além disso, cresce o interesse por produtos de beleza e autocuidado, impulsionado pelo clima mais ameno e pela maior circulação de pessoas em atividades ao ar livre.
Esse cenário exige que o lojista esteja atento: a boa organização do PDV pode elevar as vendas em até 20%, segundo levantamento da ABMAPRO (Associação Brasileira de Merchandising no Ponto de Venda). Ou seja, mais do que decorar, reorganizar gôndolas e vitrines é uma estratégia de negócio.
Como escolher o mix de produtos
- Destaque sazonais: antihistamínicos, colírios lubrificantes, sprays nasais, hidratantes e protetores solares devem ganhar visibilidade.
- Não esqueça do impulso: itens de conveniência como lenços de papel, álcool em gel, balas e pastilhas para garganta aumentam o ticket médio.
- Aposte em autocuidado e beleza: perfumes, dermocosméticos e produtos para cabelo têm maior procura.
- Combine ofertas: kits promocionais, como hidratante + protetor solar, ajudam a estimular compras combinadas.
Exposição visual e organização das gôndolas
- Setorize por necessidade
Agrupe medicamentos e produtos correlatos para facilitar a decisão do cliente.
- Altura dos olhos = destaque
Produtos estratégicos e de maior giro devem estar sempre na linha de visão.
- Aproveite a sazonalidade na decoração
Use cores e elementos da primavera para criar ambientes convidativos sem exagerar.
- Iluminação estratégica
Áreas bem iluminadas geram mais atenção dos consumidores, segundo estudos.
Dicas práticas para vender mais
Para aproveitar ao máximo a estação, aposte em exposições temáticas nos pontos de destaque da loja, como protetores solares, hidratantes e produtos antialérgicos, estimulando a compra por impulso. Integre essas ações com campanhas digitais, reforçando no WhatsApp e nas redes sociais as promoções disponíveis no PDV.
Não deixe de orientar rapidamente a equipe sobre os produtos em alta, garantindo que possam recomendar com segurança e aumentar a confiança do cliente. Além disso, mantenha o visual do ponto de venda sempre renovado, alterando pequenos elementos a cada duas semanas para tornar a experiência de compra mais atrativa e dinâmica.
A primavera abre espaço para renovar não apenas a exposição da farmácia, mas também a experiência de compra do cliente.
Com um mix bem planejado, organização de gôndolas e ambientação atrativa, você consegue aumentar o giro, melhorar o ticket médio e se destacar como referência em atendimento.
Mais do que acompanhar a estação, trata-se de antecipar necessidades e transformar o PDV em um aliado de vendas!
