A saúde masculina na farmácia é uma das categorias com maior potencial de crescimento no segundo semestre. O Dia dos Pais, em agosto, é o gatilho mais visível — mas o movimento começa antes, com o aumento da busca por suplementos, cuidados pessoais e produtos de higiene voltados ao público masculino. Farmácias que estruturam essa seção com antecedência chegam à data com mix completo, exposição adequada e equipe preparada para converter uma demanda que, sem espaço no PDV, migra para outras categorias ou outros canais.
O consumidor masculino na farmácia mudou. O homem que antes entrava exclusivamente para comprar medicamento passou a ser um cliente de higiene, suplementação e cuidado pessoal — e esse perfil cresce de forma consistente. Preparar a seção de saúde masculina na farmácia para o segundo semestre é uma decisão de categoria com impacto direto no ticket médio e na capacidade de capturar um público que antes raramente era o alvo do PDV.
1. O consumidor masculino na farmácia: um público em crescimento
Nos últimos anos, o comportamento de compra do homem na farmácia mudou de forma significativa. A compra pontual de medicamento cedeu espaço para visitas mais frequentes e tickets mais altos, motivadas por suplementos de desempenho, produtos de higiene com apelo masculino e itens de cuidado pessoal que antes ele não buscava nesse canal. Essa mudança não é tendência — é uma transformação estrutural do consumidor, documentada pelo crescimento das categorias de dermocosméticos e suplementos voltados ao público masculino em grandes redes farmacêuticas.
Para a farmácia independente, isso representa uma oportunidade clara. O homem que encontra no PDV uma seção organizada, com produtos que reconhece e para os quais recebe uma indicação técnica de qualidade, tende a se fidelizar com mais facilidade do que em outros canais. Portanto, estruturar a saúde masculina na farmácia como uma categoria permanente — e não apenas uma ação pontual para o Dia dos Pais — é o que gera resultado consistente ao longo do segundo semestre.
2. Saúde masculina na farmácia: os produtos de maior rotatividade
O mix de maior giro na saúde masculina na farmácia concentra-se em três grupos: higiene e cuidado pessoal, suplementação e saúde preventiva. No primeiro grupo, shampoos anticaspa, géis de barbear, hidratantes faciais masculinos, desodorantes e sabonetes com posicionamento de performance têm rotatividade consistente ao longo do ano — e crescem no segundo semestre com o aumento do tráfego masculino no PDV próximo ao Dia dos Pais.
Na suplementação, os produtos de maior demanda entre o público masculino incluem proteína whey, creatina, vitaminas do complexo B, zinco e ômega 3 — ativos com apelo de desempenho físico, vitalidade e saúde metabólica. Na saúde preventiva, multivitamínicos masculinos e suplementos voltados à saúde cardiovascular e hormonal ganham espaço à medida que o consumidor masculino adquire consciência de rotina preventiva. Garantir representatividade nesses três grupos é o ponto de partida para uma seção que vende o ano todo.
3. Dia dos Pais como oportunidade de mix presenteável e kits temáticos
O Dia dos Pais, celebrado no segundo domingo de agosto, é a data do segundo semestre com maior potencial de crescimento para a seção masculina. O perfil de compra muda: quem compra não é o próprio homem, mas os filhos, companheiras e familiares que buscam um presenteável acessível e útil. Isso cria uma oportunidade de kit temático — “cuidados masculinos”, “rotina de saúde”, “desempenho e vitalidade” — que amplia o ticket médio e simplifica a decisão de compra para quem não conhece bem a categoria.
Além disso, o Dia dos Pais justifica uma ativação pontual no PDV: destaque de gôndola, sinalização temática, embalagem para presente ou cesta montada. Farmácias que criam esse ambiente comunicam diretamente com o consumidor sem precisar de abordagem ativa da equipe. Dessa forma, a data funciona como acelerador de categoria — e os clientes que compram presenteáveis masculinos frequentemente retornam como compradores regulares dos mesmos itens para uso próprio.
4. Organize a seção masculina por necessidade, não por formato ou marca
A organização da seção de saúde masculina na farmácia por necessidade — “higiene diária”, “cuidado com a pele”, “desempenho e suplementação”, “saúde preventiva” — facilita a navegação do cliente e reduz o tempo de decisão. Quando os produtos estão agrupados por problema ou objetivo, o consumidor encontra o que precisa sem orientação ativa da equipe e tende a adicionar itens complementares ao carrinho de forma natural.
No segundo semestre, vale destacar na ponta de gôndola os itens de entrada da categoria — shampoo anticaspa, hidratante facial masculino, multivitamínico — com comunicação simples e direta. Esses produtos têm ticket acessível e funcionam como porta de entrada para o consumidor masculino que ainda não tem o hábito de comprar além do medicamento na farmácia. Uma vez que ele experimenta e retorna, o caminho para suplementos e itens de maior valor está aberto.
5. Suplementos na saúde masculina: a subcategoria de maior crescimento na farmácia
Entre todas as subcategorias da saúde masculina na farmácia, a suplementação é a que apresenta o crescimento mais consistente nos últimos anos. O interesse por proteína, creatina e vitaminas voltadas ao desempenho físico cresceu com a popularização das academias e da cultura de saúde ativa — e a farmácia, com sua credibilidade técnica, tem vantagem competitiva sobre lojas especializadas quando o consumidor busca orientação sobre o que comprar e como usar.
O farmacêutico que sabe indicar o suplemento certo para o objetivo do cliente — ganho de massa, manutenção de energia, suporte imunológico — cria um vínculo de confiança que nenhuma plataforma digital reproduz. Confira os suplementos masculinos disponíveis no portal Riomed para identificar quais linhas priorizar no mix e na capacitação da equipe antes do Dia dos Pais.
6. Planeje o estoque antes do Dia dos Pais e garanta margem no segundo semestre
A demanda por produtos da seção masculina acelera nas duas semanas anteriores ao Dia dos Pais. Farmácias que chegam a esse período com estoque consolidado mantêm disponibilidade, preço e margem — e conseguem atender tanto o consumidor que compra para uso próprio quanto quem está escolhendo um presente. As que tentam repor com a data já próxima enfrentam prazos de entrega mais longos e condições de compra menos favoráveis.
Planejar o pedido da seção masculina com quatro a cinco semanas de antecedência é o que diferencia uma farmácia que converte o Dia dos Pais em crescimento real de outra que apenas acompanha a data sem capitalizar sobre ela. Acesse o portal Riomed e organize o mix masculino do segundo semestre com agilidade e suporte especializado. Mais estratégias de gestão de categoria e PDV estão disponíveis no blog da Riomed.
